浦發(fā)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2015年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)的下行導(dǎo)致銀行對(duì)公不良貸款率日益攀升，銀行業(yè)增收進(jìn)入瓶頸期，而風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占比低、流動(dòng)性大、產(chǎn)品期限靈活、業(yè)務(wù)范圍廣的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品成為了銀行業(yè)務(wù)發(fā)展新的并且比較穩(wěn)固的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：浦發(fā)銀行）作為我國(guó)首家上市的股份制商業(yè)銀行，自開業(yè)以來(lái)，為推動(dòng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及發(fā)展，進(jìn)行了多方面的研究及探索，截至2015年12月31日，浦發(fā)銀行理財(cái)產(chǎn)品保有量過(guò)400億，占市場(chǎng)份額的8.2％，但較業(yè)內(nèi)

2、發(fā)展較好的同仁相比，還有一定的差距和不足，如何根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展特點(diǎn)，探索出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是浦發(fā)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展所必須考慮的重要問(wèn)題。
　　本文在梳理國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)和營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用調(diào)查問(wèn)卷、SWOT分析等方法，對(duì)目前浦發(fā)銀行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的研究。從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，浦發(fā)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)面臨著產(chǎn)品形態(tài)靈活、管理鏈條短、購(gòu)買渠道便捷等優(yōu)勢(shì)，存在私人銀行體系不完善、理財(cái)隊(duì)伍專業(yè)

3、度不高等劣勢(shì)，客戶理財(cái)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)、移動(dòng)金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，為浦發(fā)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)伴隨著利率市場(chǎng)化、新型財(cái)富公司日漸增多想象的出現(xiàn)，也給其帶來(lái)了一定的威脅。因此，本文在分析以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上,提出浦發(fā)銀行應(yīng)從豐富產(chǎn)品種類、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、拓寬營(yíng)銷渠道及加大產(chǎn)品宣傳力度等方面著手，不斷提升個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷水平，提升同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷需要從客戶到產(chǎn)品、從渠道到理財(cái)專員等各個(gè)環(huán)節(jié)的高度銜接，本文認(rèn)真考