J公司復(fù)印機(jī)在政府招標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、政府采購(gòu)制度作為一種約束和規(guī)范政府購(gòu)買活動(dòng)的財(cái)政支出管理制度，是一種有效實(shí)現(xiàn)公共資源優(yōu)化配置的機(jī)制,對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響日益重大，是我國(guó)財(cái)政支出管理改革的重要組成部分之一。自2003年1月1日《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》正式實(shí)施后，政府采購(gòu)額當(dāng)年就達(dá)到1659.4億元，占同期 GDP的6.7％，與2002年相比，增長(zhǎng)了64.4%，2004年達(dá)到2500多億元。而且隨著建設(shè)“陽(yáng)光政府”工程的推進(jìn)，今后通過(guò)政府采購(gòu)集中統(tǒng)一購(gòu)買貨物的趨勢(shì)將成為主

2、導(dǎo)，全國(guó)各地會(huì)越來(lái)越普遍的采用這種方式購(gòu)買量也會(huì)以15％左右的速度增長(zhǎng)。這樣龐大規(guī)模的政府采購(gòu)市場(chǎng)對(duì)眾多廠家、商家來(lái)說(shuō)有著巨大的吸引力，其商機(jī)無(wú)限。但是，從目前政府采購(gòu)的情況看，雖然有些廠家實(shí)力雄厚，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)，但在政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)中卻屢屢受挫，原因何在？
　　本文研究的主要內(nèi)容是以世界500強(qiáng)J公司復(fù)印機(jī)為例，分析J公司復(fù)印機(jī)在政府投標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)的狀況，并提出解決的對(duì)策和建議。全文共分為5個(gè)部分，第一部分前言研究背景、目的、思路

3、等的介紹。第二部分介紹了J公司的背景、J公司復(fù)印機(jī)市場(chǎng)狀況，使大家對(duì)J公司有一個(gè)了解;第三部分是J公司在政府招標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)的狀況；第四部分 J公司復(fù)印機(jī)在政府招標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)的狀況分析；第五部分提出了J公司復(fù)印機(jī)在政府采購(gòu)招標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
　　本文是通過(guò)對(duì)J公司成都分公司參與的復(fù)印機(jī)政府采購(gòu)行為進(jìn)行相關(guān)案例分析，從而提出了J公司復(fù)印機(jī)在政府采購(gòu)招標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。本文在最后的總結(jié)部分對(duì)案例分析的不足之處及相關(guān)原因進(jìn)行了總結(jié)分析，并展