T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，在傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)趨于飽和、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式日趨乏力、競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，如何制定長(zhǎng)遠(yuǎn)、有效的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略，已成為目前各家保險(xiǎn)公司乃至整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)謀求業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。
　　T保險(xiǎn)作為我國(guó)三大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，如何利用現(xiàn)有資源，有效轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，制定符合自身發(fā)展實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略，鞏固并不斷擴(kuò)大公司在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)中的地位及份額，是實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)固市場(chǎng)地位的重大戰(zhàn)略問(wèn)題，也是

2、公司當(dāng)前業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。
　　本文在學(xué)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的基礎(chǔ)上，分析了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀，闡述了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的必要性，深入剖析了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，進(jìn)而通過(guò)SWOT分析法對(duì)比分析了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等因素，構(gòu)建了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT模型，并通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位。
　　在此基

3、礎(chǔ)上，本文給出了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略，具體包括：一是自主開(kāi)發(fā)和借鑒同業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)品策略，二是包含運(yùn)營(yíng)成本控制、建設(shè)成本控制、定價(jià)成本控制等在內(nèi)的成本控制策略，三是建立多層分銷(xiāo)體系為主、與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道合作為輔的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，四是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、多種宣傳方式并行的宣傳推廣策略，五是充分挖掘客戶潛在保險(xiǎn)資源的客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，從健全內(nèi)部監(jiān)管體系、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、完善客戶服務(wù)、升級(jí)技術(shù)支持、提升人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等角度采取一系