DJ集團車用天然氣瓶營銷策略研究.pdf

1、車用天然氣瓶作為天然氣汽車的儲氣裝置，已成為與其共同發(fā)展的必要組成部分，我國大部分天然氣汽車企業(yè)生產(chǎn)技術已經(jīng)成熟，國內(nèi)很多城市實行“油改氣”，鼓勵天然氣汽車的發(fā)展。同時，政府給予財政補貼支持，擴大了車用天然氣瓶的市場需求。因此，車用天然氣瓶的需求量大大增加。目前我國車用天然氣瓶的生產(chǎn)廠家較多，DJ集團車用天然氣瓶是在原有壓力容器產(chǎn)品基礎上新開發(fā)的品種，在市場地位和優(yōu)勢較弱。
　　本文以DJ集團車用天然氣瓶的營銷為研究對象，主要采用

2、文獻研究與資料法、理論聯(lián)系實際的研究方法、定性與定量相結合的研究方法、調(diào)查研究法等方法進行研究。主要研究內(nèi)容包括:
　　(1) DJ集團車用天然氣瓶營銷環(huán)境分析，包括對宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、購買者行為、并進行了SWOT綜合分析及市場分析與預測;
　　(2) DJ集團車用天然氣瓶目標市場選擇及定位，應用STP理論對車用天然氣瓶市場進行細分，然后選擇適合DJ集團的細分市場，并對DJ集團車用天然氣瓶進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ?

3、
　　(3) DJ集團車用天然氣瓶營銷策略組合策略，在營銷環(huán)境分析的基礎上，分析并結合公司的外部機會和威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、企業(yè)自身經(jīng)營現(xiàn)狀，提出DJ集團該產(chǎn)品市場營銷策略的選擇;突出產(chǎn)品形象、延伸產(chǎn)品線、以先進的企業(yè)為標桿，加強產(chǎn)品研發(fā)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品策略;追求最高的性價比、突出品牌優(yōu)勢以及相符合的價格、形成差異化的價格體系的價格策略;直銷與中間商銷售相結合的分銷渠道策略;采取參加行業(yè)展會和人員推銷的方式;同時注重關系營銷和