環(huán)渤海建材中心營(yíng)銷策略研究.pdf

1、天津大學(xué)碩士學(xué)位論文環(huán)渤海建材中心營(yíng)銷策略研究環(huán)渤海建材中心營(yíng)銷策略研究ResearchinMarketingStrategyofBohaiConstructionMaterialCenter學(xué)科專業(yè)：工商管理學(xué)科專業(yè)：工商管理研究生：李浩然研究生：李浩然指導(dǎo)教師：殷紅春副教授指導(dǎo)教師：殷紅春副教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2015年5月中文摘要中文摘要建材是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)品。自上個(gè)世紀(jì)末，我國(guó)的城鎮(zhèn)化改革全

2、面推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)迅速崛起，帶動(dòng)了建材市場(chǎng)的快速發(fā)展，21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)建材市場(chǎng)獲得了更大的發(fā)展空間，行業(yè)規(guī)模不斷增大，甚至成為了多數(shù)人眼中的“黃金產(chǎn)業(yè)”，在“十二五”規(guī)劃中，城市化仍然是新一輪五年計(jì)劃的重中之重，加之近年來(lái)新農(nóng)村建設(shè)、全國(guó)重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化以及多地自貿(mào)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃等政策的出臺(tái)，極大增加了對(duì)建材產(chǎn)品的需求，給建材行業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但是，建材行業(yè)的發(fā)展僅靠政策的保駕護(hù)航是不夠的，必須正視并解決建材行業(yè)快速發(fā)展帶

3、來(lái)的矛盾和問(wèn)題，改造和提升建材市場(chǎng)并促進(jìn)其健康發(fā)展。在快速的行業(yè)發(fā)展的光環(huán)下，建材行業(yè)的營(yíng)銷局面卻相當(dāng)混亂。環(huán)渤海建材中心所在的天津市場(chǎng)有良好的政策支持和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但是市場(chǎng)品牌魚龍混雜，整體營(yíng)銷水平低；流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜；經(jīng)營(yíng)模式單一，缺乏創(chuàng)新；品牌建設(shè)難度大，周期長(zhǎng)；對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者行為的分析和研究少之又少。這些問(wèn)題，成為建材市場(chǎng)營(yíng)銷的絆腳石。因此，當(dāng)今形勢(shì)下，天津建材行業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅并存。如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，如何制定有效的營(yíng)

4、銷策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，成為行業(yè)中每個(gè)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。環(huán)渤海建材中心是以專業(yè)建材商品市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理為主業(yè)，從事建筑及家居裝修裝飾材料和產(chǎn)品的銷售經(jīng)營(yíng)以及裝修施工與服務(wù)。本文以環(huán)渤海建材中心為研究對(duì)象，以其營(yíng)銷策略為研究?jī)?nèi)容，通過(guò)對(duì)環(huán)渤海建材中心企業(yè)文化及戰(zhàn)略規(guī)劃的理解，企業(yè)資料的的整理、分析、歸納、總結(jié)，企業(yè)的發(fā)展歷史、產(chǎn)品及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，尋找企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題和原因。運(yùn)用PEST分析法