海力公司激光攝像產品營銷策略研究.pdf

1、攝像產業(yè)的快速發(fā)展，對高清、高效、節(jié)能產品的需求越來越大，目前國際市場攝像行業(yè)的發(fā)展已比較成熟。國內市場發(fā)展迅猛，市場競爭格局已漸成壟斷競爭市場。海力公司原先做光電研發(fā)，曾為其他公司做光電技術支持。在產品光電上有自己的優(yōu)勢。目前海力公司致力于研發(fā)激光攝像產品。該產品定位于高端市場，可以滿足各大高端客戶的需求，可應用于交通系統(tǒng)、海防、平安城市等等。攝像市場具有多元化格局的特點，要想在攝像行業(yè)中生存和發(fā)展，機遇和挑戰(zhàn)都很大。如何找準自己的市

2、場定位，如何突破市場壁壘，成為真正的市場主導者，對海力公司的生存和發(fā)展都意義重大。
　　本文從提出研究的目的與意義開始，把攝像行業(yè)與海力公司產品營銷結合分析，這對進一步提出海力公司如何制定攝像產品營銷策略有重大意義。STP目標市場定位理論與4Cs營銷理論是營銷的基本指導理論，在文中進行簡單的敘述和說明。海力公司的基本情況進行了基本的概括，特別對海力激光攝像產品目前的市場發(fā)展狀況更做了詳細的分析，找出激光攝像產品營銷存在的問題，并進

3、行歸納與總結。海力公司的營銷環(huán)境進行分析，首先從宏觀環(huán)境對攝像行業(yè)進行PEST剖析，從政治、經濟、技術、社會文化各不同的環(huán)境方面上對攝像行業(yè)進行分析，得出攝像行業(yè)的發(fā)展前景。其次從微觀環(huán)境對攝像產品市場進行市場競爭分析和顧客需求分析，研究競爭者的產品競爭策略和市場分布狀況。對顧客需求進行分類探究，研究得出不同客戶群體的不同需求特征。再次從海力公司內部環(huán)境，分析得出公司各方面資源狀況。最后對海力公司進行了SWOT分析，列出市場競爭的優(yōu)勢、

4、劣勢、機會、威脅，對公司在面臨各種不同組合情況下，制定了公司的應對戰(zhàn)略策略方案，提高公司的戰(zhàn)略應變能力。海力公司激光攝像產品營銷市場和環(huán)境分析總結后，提出適合海力公司發(fā)展的營銷策略建議和實施保障措施。海力公司營銷策略建議上，首先對海力公司的市場進行準確的目標市場定位。其次分析4Cs作為理論指導的特殊重要性。最后提出營銷策略建議。在營銷策略建議實施保障上，首先提出適合公司發(fā)展的組織保障。其次列出支持營銷策略的靈活財務保障措施。再次制定符合

5、海力公司營銷人員方面的保障。最后展示企業(yè)根深的文化內涵，對策略實施給予企業(yè)文化保障。本文末尾還對海力公司的營銷策略和建議進行深化總結，并提出進一步研究的展望。
　　為了讓海力公司得到更好的發(fā)展，本文以STP目標營銷和4C營銷組合為理論基礎，采用案例研究和專題研究相結合的方法，就攝像市場與海力公司激光攝像產品目前存在的營銷問題進行分析，進而進行營銷環(huán)境等多方位分析，探尋自身的優(yōu)勢，尋找市場突破口，最后提出自己的營銷建議，如目標市場的