河南亞太公司城市生活垃圾綜合處理設(shè)備營銷策略研究.pdf

1、河南亞太能源科技股份有限公司（以下簡稱亞太能源）成立于1996年，是一家從事城市垃圾綜合處理設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化公司。近年來，借助國家和社會對環(huán)保事業(yè)投入的進一步加大和不斷的市場開拓，公司得以迅速發(fā)展壯大，建成了年產(chǎn)300臺（套）環(huán)保設(shè)備、5萬噸生物柴油的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。但隨著國外環(huán)保巨頭和大型國企逐步進入國內(nèi)環(huán)保設(shè)備制造領(lǐng)域，公司正面臨越來越大的市場競爭。當前，如何加強市場營銷管理，已經(jīng)成為公司面臨的重大課題

2、。因此，對公司的產(chǎn)品進行營銷策略研究，對提高公司經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)營銷資源效益最大化意義重大。
　　本文首先就亞太能源的營銷現(xiàn)狀進行剖析，通過對其內(nèi)外部環(huán)境分析，找出其優(yōu)劣勢和市場營銷模式的主要問題，進而根據(jù)這些問題給出相應(yīng)的市場營銷策略建議。本文的研究有助于亞太能源在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中獲得主動，有效地利用公司各項資源，避免人力、物力的浪費。中小民營企業(yè)作為環(huán)保設(shè)備制造的先行者，很多和亞太能源一樣，面臨市場份額不斷被跨國巨頭和大

3、型國企擠壓的困難局面，本文提供的比較全面的中小企業(yè)環(huán)保設(shè)備營銷思路和營銷策略制定技巧，對它們也有一定的參考價值。
　　在本文中，通過引用經(jīng)典的營銷分析工具，如PEST模型、SWOT分析模型和波特五力競爭模型，分析了亞太能源主要的優(yōu)劣勢，進而引用STP戰(zhàn)略和4P營銷策略組合來制定亞太能源的營銷策略。本文認為亞太能源應(yīng)將有限的資源投入到產(chǎn)品、渠道以及促銷上來，產(chǎn)品上要加大科研投入力度，做好成本優(yōu)化，提高設(shè)備質(zhì)量，開發(fā)研制新產(chǎn)品。渠道上