市場定位、產品定位和品牌定位(最全)

1、市場定位、產品定位和品牌定位（史上最全）市場定位、產品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：區(qū)別和聯系第一部分：區(qū)別和聯系■區(qū)別市場定位定的是在從事消費活動時所尋求的相似的需求和利益的群體，即什么樣的人；產品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產品，即什么樣的的產品；品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強烈共鳴的、在其心智中占有區(qū)別于競爭對手的獨特的概念，即什么樣的訴求；■聯系定位的一般順序是先市場定位、后有產品定位、最后是品牌定

2、位，但在實際應用中，因可觀條件的因素，三者的順序可能會調整。第二部分：如何分別進行定位第二部分：如何分別進行定位■市場定位（消費者市場）一、定位理論（STP）：下面簡述主要步驟市場細分市場細分首先確定細分層次：大眾化營銷、細分營銷、補缺營銷、本地化營銷還是定制營銷，然后按照細分變量將消費者分為若干群體單元（細分市場），觀察這些消費者細分市場是否呈現不同的需求或產品反饋，一般通過辨別偏好的方式來區(qū)分；細分變量包括地理變量、人口變量、態(tài)度變

3、量和心理變量，但往往這種細分工作量大且是無效的，因為細分的群體單元不一定具有相似的需求，如年輕、中等收入的購車者，他們的購車需求是不同的，所以在引入細分變量時要對行業(yè)具有深入的了解。市場細分變量如下：地理變量詳細描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬以下（Ⅱ型小城市）、20萬50萬以下（Ⅰ型小城市）、50萬100萬以下（中型城市）、100萬500萬以下（大型城市）、500萬1000萬以下（特大城市）1000萬以上（超大城市）人口密度

4、市區(qū)、郊區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣候熱帶、亞熱帶、潮濕、寒冷人口變量詳細描述性別男、女年齡學齡前、學齡、青少年（1524）、青年（2539）、中年（4064）、老年（65歲及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大學畢業(yè)、專業(yè)學位家庭生命周期年輕單身、年輕已婚、年輕已婚無子女、年輕已婚最小子女6歲以下、年輕已婚最小子女6歲以上、較年長已婚與子女同住、較年長已婚子女都超過18歲、較年長單身、其他家庭規(guī)模1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上年收入

5、低收入、中等收入、高收入職業(yè)政府及社會行政人員、管理人員、私營企業(yè)主、專業(yè)技術人員、職員、自己經營的工業(yè)家和商人、餐飲業(yè)人員、工人、農民、失業(yè)及半失業(yè)人員宗教佛教、伊斯蘭教、道教、天主教、新教種族漢、回、滿、蒙等世代傳統(tǒng)的一代、失落的一代、幸運的一代、轉型的一代、獨生代國籍中日美韓等社會等級下下層、上下層、勞動階層、中層、中上層、次上層、上上層心理變量詳細描述難點在于市場細分，或者說細分變量的選擇，如何才是有效的細分？滿足一下五個條件：

6、1、可衡量：細分市場的規(guī)模、購買力和特性2、足夠大：規(guī)模和獲利能力3、可接近：被接近和有效服務4、可區(qū)分：保證細分市場間的需求是明顯不同的，即對于某一特定的產品的反應是不同的5、可操作：能明確制定有效的計劃，用于吸引和服務市場綜上，市場定位的內容主要包括：1、總體市場分析2、競爭對手分析3、市場細分4、目標市場選擇5、經典目標市場和經典目標消費者的特征描述6、進入目標市場的時間和基本營銷策略■產品定位產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品

7、結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產品化的工作。在談產品定位之前，首先談一下品牌定位，由于品牌定位的目的是增加產品價值，品牌的載體是產品，任何偉大的品牌都是通過偉大的產品實現的，所以品牌定位一定要利于產品提取USP（獨特利益點），反過來產品定位也要為品牌定位提供必要的支持，如京東商城，品牌宣言“來京東就夠了”，那么必須有足夠的產品支持；但有時候這些支持是隱性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看與產品不相關，但隱性的產品提示

8、是必須有不斷創(chuàng)新的產品。產品定位的基本原則：一、適應性原則包括兩方面，一方面要滿足消費者的需求，另一方面要適應企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。二、競爭性原則也稱差異化原則，目標市場上可能而且一般是不只一家公司在服務，所以不能一廂情愿，要結合競爭對手產品的情況，包括競爭對手的數量、實力、在目標市場中的地位等來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。除了現在的行業(yè)競爭者，企業(yè)還要兼顧潛

9、在進入者、替代產品、供應者和購買者的危險（具體可參照波特五力模型），比如微信對短信的競爭是中國移動所沒有警惕的；所以公司更可能被新出現的競爭對手或新技術而不是現有的競爭對手所打敗。那么，誰是競爭者？答案是滿足消費者需求的公司。綜上，產品定位基本上取決于四個方面：產品、企業(yè)、消費者和競爭者，即產品的特性、企業(yè)的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏愛、競爭對手產品的市場位置，四者協(xié)調得當，就能正確地確定產品地位。產品定位的內容：1、基本產品類別定位2、