六、上門(mén)拜訪(fǎng)技能培訓(xùn)

1、往鏈點(diǎn)點(diǎn)通共享資源，了解更多請(qǐng)登錄營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)（六）營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)（六）————上門(mén)拜訪(fǎng)技能培訓(xùn)上門(mén)拜訪(fǎng)技能培訓(xùn)一、一、建立客戶(hù)資料庫(kù)建立客戶(hù)資料庫(kù)1、出門(mén)三部曲：做什么；為什么；怎么做。經(jīng)常帶著“出門(mén)三部曲”的思想，銷(xiāo)售人員工作的目的性、計(jì)劃性和可控性都會(huì)十分明了，既有利于科學(xué)合理地開(kāi)展工作，也有利于銷(xiāo)售人員自身技能水平的提高。注意點(diǎn)：a、在現(xiàn)實(shí)生活中，相當(dāng)一部分銷(xiāo)售人員往往是憑直觀感覺(jué)，或是想當(dāng)然地開(kāi)展工作。其實(shí)，經(jīng)常想一想“做什么”

2、可以使銷(xiāo)售人員對(duì)工作目標(biāo)有更清晰的認(rèn)識(shí)，非常有助于提高工作效率。b、對(duì)一些銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，“事情本來(lái)就該這樣嘛”是一句常掛嘴邊的口頭禪。因?yàn)樵阡N(xiāo)售工作中，很多工作看起來(lái)非常簡(jiǎn)單。但一旦多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，問(wèn)題可能就不簡(jiǎn)單了。比如，你要做的這件事，在你的目標(biāo)計(jì)劃中重要性如何？是不是有非攻克不可的理由？多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，有助于銷(xiāo)售人員分清事情的輕重緩急，以便科學(xué)合理地安排時(shí)間和精力。c、思考“怎么做”問(wèn)題的過(guò)程，其實(shí)是一個(gè)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員計(jì)劃性

3、和換位思維的過(guò)程。銷(xiāo)售人員必須站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地地考慮問(wèn)題，才可能真正了1、網(wǎng)上查詢(xún)，是目前最便利、最迅捷的信息來(lái)源。2、電話(huà)簿、黃頁(yè)、工商名錄、社團(tuán)名錄、指南或地圖。3、行業(yè)報(bào)刊、雜志以及其它媒體。4、協(xié)會(huì)內(nèi)部資料、內(nèi)部員工交流。5、郵寄資料。6、實(shí)地走訪(fǎng)調(diào)查。7、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)同行、客戶(hù)或業(yè)內(nèi)人士。8、同行銷(xiāo)售人員交換或交流客戶(hù)名單。9、行業(yè)協(xié)會(huì)或展銷(xiāo)會(huì)。10、向部分統(tǒng)計(jì)、情報(bào)機(jī)構(gòu)或廣告、咨詢(xún)公司索取或購(gòu)買(mǎi)二手資料。11、朋友介紹。