B2B網絡協調模式研究.pdf

1、B2B網絡現象是信息技術時代十分引人注目的經濟現象。供應鏈擴張、資源外包、交易場、戰(zhàn)略聯盟等都是B2B網絡的典型表現。讓理論家與實踐者們關注并爭議不休的是B2B實踐中遇到的種種問題：大量微觀組織對信息技術的投資卻并未達到期望的效果、供應鏈管理不能有效實施、B2B交易場難以贏利等等引起人們從不同角度對B2B現象的研究。西方國家學者主要從要素匹配、資源能力、流程調整等方面，探討信息技術應用的條件和經濟效應。在他們多角度的研究中，比較一致的是

2、都強調了信息技術應用以網絡形成及擴展為基本特征，是微觀組織資源外向整合的結果。而在這個整合過程中，組織之間有效的協調是關鍵。而協調模式是網絡協調行為的規(guī)范化運作狀態(tài)。 協調是網絡治理的目的與要素。相關學者們根據Williamson,O.E.(1979)以專用資產投資特性與交易頻率的組合關系得出的混合組織的協調模式，擴展了網絡組織協調模式為：雙邊協調和三方協調。雙邊協調是交易雙方借助自身能力達成的協調協議。三方協調則是通過確立一個

3、第三方為中心致力于解決協調問題。但與此相關的這些研究并未深入研究協調模式在怎樣的網絡組織環(huán)境下運行，且對網絡行為的研究也過于簡單，所以其分析需要深入和擴展。 本文以B2B網絡的協調模式為研究對象，依托現行協調模式理論并結合分析信息技術環(huán)境下B2B網絡的基本特性，將B2B網絡有關的行為分成“連接”與“依賴度”決策兩部分；與“連接”有關的決策即是網絡的形成問題，而與“依存度”有關的是整合及協同即協調問題。本文利用新興古典方法論推證了

4、B2B網絡形成的演進過程，其中，B2B網絡結構和對應的協調模式是人們就信息技術作為中間要素帶來的分工網絡效應和與此同生的交易費用權衡的結果，使B2B網絡結構及協調模式的選擇內生化。在描述B2B網絡形成的演進過程中，根據信息技術的分工網絡效應和對應的交易費用決定因素，本文提出B2B網絡演進將呈現以下幾種結構：隨機松散的B2B網絡、控制的B2B網絡、彼此制衡的B2B聯盟，與此相對的協調模式為：B2B交易場協調，控制者標準化協調、聯盟協調。據

5、此，論文進一步對各種協調模式的運行機制進行了分析。 B2B交易場是B2B網絡協調中最重要和基本的模式。因為預期其可以創(chuàng)造高效率的市場交易平臺而被大力推崇。B2B交易場作為中介實施協調的基本行為是：一方面設計怎樣為場內交易成員提供優(yōu)良服務而實現交易并從中獲利，另一方面是須保證交易場可以實現自身的利潤最大化。關于交易傭金和服務收費制定是交易場協調機制運行的基本表現。論文利用數理模型描述了交易場定價所涉及的因素及彼此之間的作用關系，并

6、利用典型的B2B案例證實了本文的推證：交易場交叉網絡效應價值的階段性是和交易場協調模式運行相對應的。交易場致力于利用服務等多種手段促進交叉網絡效應價值的提高，與此同時隨著交易場交叉網絡效應價值的提高，B2B交易場方可通過交易傭金和收取服務費用而贏利。 B2B網絡的控制者協調則是信息技術環(huán)境下出現的最典型的B2B網絡現象：圍繞核心技術(部件)生產者，以互補、兼容而擴展的B2B網絡(兼容是互補的弱表現)。核心技術的控制者利用有償推行

7、標準化實施對網絡的協調。成員之間的互補程度，決定控制者對標準接受者的控制力，以此影響控制者制定推行標準的價格的高低。如控制者與其他成員之間的互補緊密程度較小，控制者的影響會隨著網絡擴張而減弱，其標準推行價格必會逐漸降低，而且，網絡規(guī)模越大，標準推行價格越低。反之，如果網絡成員的互補程度較大，價格會隨著網絡擴展而提高。在控制的網絡中，總存在互補程度不一樣的成員關系，所以控制者會以此采取不同的價格策略實施對網絡的控制。 論文還論述了

8、網絡聯盟的協調機制特征。網絡聯盟是實力相當的企業(yè)組織達成的協同和整合協議。以網絡成員共同分攤風險、共享收益為目的，通過討價還價的博弈過程實現對聯盟類B2B網絡的協調。聯盟成員對網絡的公共投資規(guī)模大小是網絡成員為維護聯盟并給其他成員傳遞的重要信號。網絡互補資產投資的稀缺程度決定聯盟的穩(wěn)固性。聯盟成員可能通過其間的定價的設計保持聯盟穩(wěn)定。 綜合起來，論文系統(tǒng)的對B2B網絡的協調模式和其運行機制進行了數理分析，其在構建信息技術條件下B