轉(zhuǎn)型背景下融孚律師事務(wù)所金融業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、律師事務(wù)所是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，它所提供的法律服務(wù)，作為一種特殊形式的商品進入到市場。現(xiàn)階段，消費者對律師的總體需求仍不飽和，但其所具有的選擇性也多樣化。換言之，消費者處于買方市場地位。因此，客戶的選擇對律師事務(wù)所的發(fā)展頗為重要。融孚律師事務(wù)所，順應環(huán)境和經(jīng)濟的發(fā)展，將自身定位從綜合性律所向以金融業(yè)務(wù)為主的專業(yè)化律所轉(zhuǎn)變。該轉(zhuǎn)變的成功與否，同樣取決于能否抓住客戶。因此，如何借助營銷獲得客戶、獲取市場占有率，是融孚律師事務(wù)所必

2、然要攻克的難題，也是其必須建立和實施科學合理實施營銷策略的原因。融孚律師事務(wù)所原有的營銷策略存在諸多的弊端，已經(jīng)無法發(fā)揮積極作用，因此急需進行修正和改進。
　　論文旨在通過以融孚律師事務(wù)所這一特定目標作為研究對象，深入探索和研究其目前營銷存在的問題，設(shè)計一套科學合理的營銷策略，并制定和實施必要的保障措施，以支持融孚律師事務(wù)所向金融業(yè)務(wù)的順利轉(zhuǎn)型，助其吸引客戶、占有金融業(yè)務(wù)市場份額。
　　論文共六部分：第一部分簡單闡述論文研究

3、的背景和研究的意義，引出研究主題和主要內(nèi)容，提出論文研究的方法和論文主體結(jié)構(gòu)。第二部分主要結(jié)合論文研究的主題，對營銷的相關(guān)理論進行闡述，例如差異化競爭戰(zhàn)略、STP分析法、7PS營銷組合、SWOT分析法。第三部分分析融孚律所金融業(yè)務(wù)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，并通過個別訪談和問卷調(diào)查的方法找出融孚律所金融業(yè)務(wù)營銷目前存在的問題，進而做原因分析。第四部分通過對融孚律所進行重新定位，設(shè)計適合融孚律所金融業(yè)務(wù)的營銷策略。第五部分為保障營銷策略的實施匹配資源和

4、制定保障措施，隨時評估營銷策略實施過程中的風險并進行把控。最后第六部分則對律師事務(wù)所轉(zhuǎn)型時期營銷策略研究進行總結(jié)和展望。
　　論文通過以轉(zhuǎn)型金融業(yè)務(wù)時期的融孚律師事務(wù)所為研究對象進行營銷策略的研究，初步設(shè)計了一套適用于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時期律師事務(wù)所的科學合理的營銷策略，具備實用價值。未來通過對律所轉(zhuǎn)型時期營銷策略的應用和持續(xù)研究，進而推動幫助融孚律師事務(wù)所獲取更多的金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶、占有更大的市場份額，提升融孚律師事務(wù)所金融業(yè)務(wù)的整體發(fā)展