簡介：醫(yī)院黨務公開工作制度（新）醫(yī)院黨務公開工作制度（新）一、凡屬黨章及其他黨內法規(guī)要求公開的內容，只要不涉及黨內秘密，都要按規(guī)定及時主動進行公開。主要內容包括（一）黨組織決議、決定及執(zhí)行情況。主要包括執(zhí)行中央方針政策，上級黨組織決議、決定和工作部署等情況，本單位重要決策執(zhí)行，工作目標、階段性工作部署、工作任務及落實等情況。（二）黨的思想建設情況。主要包括黨組織開展思想政治工作、理論學習計劃及落實、黨員干部教育培訓計劃及落實等情況。（三）黨的組織管理情況。主要包括黨組織的設置、主要職責、機構調整、換屆選舉、黨員發(fā)展、民主評議、黨費收繳、管理和使用，黨務工作經費管理和使用，黨員權利保障等情況。（四）領導班子建設情況。領導班子職責分工、議事規(guī)則和決策程序，執(zhí)行民主集中制，召開民主生活會，年度考核評價等情況。（五）干部選任和管理情況。干部選拔任用、輪崗交流、考核獎懲，干部監(jiān)督制度及執(zhí)行等情況。（六）聯系和服務黨員、群眾情況。聽取、反映和采納黨員、群眾意見和建議，黨員干部與群眾之間談心、談話活動情況，辦理涉及黨員、群眾切身利益重要事項等情況。（七）黨風廉政建設情況。執(zhí)行廉潔自律規(guī)定、落實黨內監(jiān)督制度、推進懲治和預防腐敗體系建設、落實黨風廉政建設責任制、處理違紀黨員等情況。（八）黨組織認為其他應當公開的事項。二、黨的秘密事項，或者有關事項尚處在黨的秘密階段，不列入黨務公開內容。三、黨務公開采用單位宣傳欄發(fā)布、會議通報等形式，必要時，有關事項公開前應當先行公示，充分聽取黨員及黨外群眾的意見。四、黨務公開可以區(qū)分不同情況，采用年度公開、半年公開、季度公開、月度公開的方式。必要時，可以隨時公開。五、黨務公開時間一般不少于一周，公示時間一般不少于五個工作日。六、黨務公開的內容或方式，不得侵犯法律規(guī)定的公民個人名譽權、人格權和隱私權。七、醫(yī)院黨委、各黨支部應當主動征求、認真聽取、積極采納黨員和黨外群眾及有關方面對黨務工作提出的意見和建議。

簡介：XX中醫(yī)院院務公開工作年度報告中醫(yī)院院務公開工作年度報告XXXX年，為認真貫徹落實XX市公開辦關于開展辦事公開標準化建設的通知精神，深化院務公開工作，在市衛(wèi)生局的正確指導下，我院從組織機構、公開內容、公開形式、公開時間、公開程序和監(jiān)督保障等方面，強化院務公開標準化建設，增強院務公開工作的時效性和及時性，促進了我院院務公開工作走上規(guī)范化標準化的軌道，也帶動和促進了醫(yī)院全面健康發(fā)展?，F將2012年我院院務公開工作情況報告如下一、組織機構標準化XXXX年，院領導充分認識到院務公開工作的重要意義，十分重視這項工作，將院務公開工作與糾風工作緊密聯系起來，列入醫(yī)院日常工作議程。今年，因人事變動，及時調整院務公開工作領導機構，成立以陳閩瑾院長為組長、相關職能科室負責人為成員的領導小組和以黨總支書記余幼何為組長、各相關科室負責人為成員的督查小組，領導小組和督查小組下設辦公室，分別掛靠院辦和監(jiān)審科，負責院務公開的日常工作和監(jiān)督工作。依照上級要求，制定了XX市中醫(yī)院院務公開實施方案，修訂了院務公開工作監(jiān)督檢查制度、院務信息公開保密審查制度，多次召開專題會議部署院務公開工作，細化院務公開各項工作，分解到各職能科室，明確責任主體，責任到人。不斷強化院務公開標準化意識，加強學習，提高認識，推動3、多渠道、多形式接受病人投訴，虛心聽取社會各界群眾意見，提高整體服務水平。堅持定期進行門診和住院患者滿意度問卷調查工作，在門診、病房安放“意見箱”，在各病區(qū)設置“意見簿”。公布投訴電話，隨時接受患者的投訴和監(jiān)督，對通過各種渠道反映的問題和提出的意見，及時的給予答復處理和解決。對待病人的投訴有接待，有記錄，有處理，有反饋，做到件件落實，從而融洽醫(yī)患關系，提高了醫(yī)院的信譽度。2012年共接受患者投訴22件，均已辦結，及時查處率100，反饋率100。4、對于職工工資、資金分配、獎懲與福利、崗位工資等各種分配辦法和結果、專業(yè)技術職務的晉升、評先評優(yōu)、年度考核結果、重要崗位人員的選聘、任用、輪崗、調入或錄用大中專畢業(yè)生條件、需求科室、考核情況等等，我院分別采用各種形式公開，增加透明度、公平合理性，在公示過程中接受職工的評議與監(jiān)督。三、公開形式標準化在公開形式上我院采取內、外公開兩種形式，對內公開是以職代會為主要載體，以院長辦公會、院周會、各種座談會、對內公示欄、文件、書面報告、通知等形式。對外公示則充分利用醫(yī)院外網、對外公示欄、電子滾動屏、觸摸屏、工休座談會、各類告示牌、宣傳欄等及時向社會公開群眾關心的問題，如在醫(yī)院大門內院務公示欄上公開醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證、投訴電話、投訴地點、舉報箱，

簡介：灌南縣新港大道工程變更段瀝青混凝土下面層瀝青混凝土下面層瀝青混凝土下面層瀝青混凝土下面層開工報告開工報告開工報告開工報告江蘇嘉隆工程建設有限公司灌南縣新港大道工程（變更段）項目經理部2013年11月29日2013年11月29日

簡介：開工報告編號編號XXX建設項目名稱XXX應急平臺項目建設單位名稱中國XXX局建設工程地點施工單位名稱北京XXX有限公司工程概況建筑面積5800㎡總投資198萬元主要工程項目項目名稱工程結構建筑面積（M2）投資（萬元）附加工程或工程特點新疆民航應急指揮應急指揮中心系統(tǒng)一標段（綜合布線）框架5800198施工圖紙交付情況已交付材料、主要設備到場情況部分設備、材料已到場施工工地“三通一平情況“以提供相應的工作面施工組織設計編制審批情況施工組織設計已報批施工預算編制及工程合同簽訂情況施工預算已編制工程合同已簽訂其他事項/計劃開工201年月日計劃竣工20年月日建設單位負責人（簽章）監(jiān)理單位負責人（簽章）施工單位負責人（簽章）工程項目負責人年月日開工報告編號編號XXX建設項目名稱XXX應急平臺項目建設單位名稱中國XXX局建設工程地點施工單位名稱北京XXX有限公司工程概況建筑面積5800㎡總投資198萬元主要工程項目項目名稱工程結構建筑面積（M2）投資（萬元）附加工程或工程特點新疆民航應急指揮應急指揮中心系統(tǒng)一標段（綜合布線）框架5800198施工圖紙交付情況已交付材料、主要設備到場情況部分設備、材料已到場施工工地“三通一平情況“以提供相應的工作面施工組織設計編制審批情況施工組織設計已報批施工預算編制及工程合同簽訂情況施工預算已編制工程合同已簽訂其他事項/計劃開工201年月日計劃竣工20年月日建設單位負責人（簽章）監(jiān)理單位負責人（簽章）施工單位負責人（簽章）工程項目負責人年月日

簡介：在全區(qū)政務公開工作會議上的講話在全區(qū)政務公開工作會議上的講話同志們這次會議的主要任務是深入貫徹落實全市政務公開工作會議精神認真總結去年以來全區(qū)政務公開工作全面安排部署今后工作下面我講三個方面的意見一、肯定成績正視問題進一步增強搞好政務公開的責任感幾年來我們始終把實施政務公開、創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境和提供優(yōu)質公共服務作為政府的一項主要工作任務特別是新一屆政府組成以來從轉變政府職能入手始終堅持“以人為本執(zhí)政為民”的工作理念不斷擴大政務公開層面聘請了政府決策咨詢和顧問建立了行政決策專家論證制度、重大決策法律顧問咨詢制度行政許可法實施后又進一步完善了行政審批、行政事項的公示制度開通了區(qū)政府網站和“96777”特服系統(tǒng)組建文圣區(qū)公共服務中心搭建政務公開和公共服務的平臺在區(qū)委的正確領導下在全區(qū)各單位各部門的共同努力下我區(qū)政務公開工作被市政府授予XX年度政務公開工作先進單位并在市政務公開工作會議上進行了書面經驗介紹從總體上來看我區(qū)的政務公開工作主要有以下幾個特點一是組織領導不斷加強工作氛圍更加濃厚近年來我區(qū)各單位、各部門認真貫徹落實國家、省、市關于開展政務公開工作的精神積極進行行政審批制度改革開展政風行風評議建立健全了政務公開領導機構初步形成了中央提出的“黨委統(tǒng)一領導、政府主抓、紀檢監(jiān)察機關監(jiān)督檢查”的工作格局區(qū)政府成立了文圣區(qū)政務公開工作領導小收費公示制全面落實衛(wèi)生系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等公用事業(yè)系統(tǒng)積極推行辦事公開制度全區(qū)各行政機關、事業(yè)單位、社區(qū)、具有行政事業(yè)性收費職能的站所、醫(yī)院、學校幼兒園、中介服務機構的收費單位都進行了收費公示在肯定成績的同時我們也要看到我區(qū)政務公開工作中存在的問題和不足一是有的部門領導對政務公開的重要性認識不足推行政務公開的力度不夠；二是一些部門和單位政務公開制度不健全程序不規(guī)范；三是我區(qū)投資環(huán)境、政務環(huán)境有待進一步優(yōu)化辦事效率有待進一步提高這些問題在一定程度上影響了政務公開工作的順利開展因此我們要站在建設服務型政府、責任型政府的高度切實提高對推行政務公開重要意義的認識以與時俱進、求真務實的精神進一步把政務公開工作抓緊抓好二、明確目標突出重點全面提高政務公開工作水平（一）進一步拓展公開內容創(chuàng)新公開方式按照國家、省、市的要求對各類行政管理和公開服務事項除涉及國家秘密和依法受到保護的商業(yè)秘密、個人隱私之外都要嚴格按照法律法規(guī)和有關政策規(guī)定采用方便、快捷的方式及時如實的進行公開要繼續(xù)通過通報、政務公開欄、公開辦事指南和其他形式公開政務；充分利用報刊、廣播、電視、網絡等媒體發(fā)揮其在政務公開中的作用；積極運用社會公示、聽證和專家咨詢、論證以及邀請人民群眾旁聽區(qū)政府有關會議等形式對行政決策的過程和結果予以公開；通過區(qū)公共服務中心對行政許可、非許可審批、公共服務等事項予以公開；加強政府網站建設推進電子政務逐步擴大網上許可、非許

簡介：學校建設項目集中開工儀式上的表態(tài)發(fā)學校建設項目集中開工儀式上的表態(tài)發(fā)言在榆林城區(qū)學校建設項目開工儀式上的表態(tài)發(fā)言尊敬的省長，各位領導、同志們實施城區(qū)中小學幼兒園新建、改建工程，是優(yōu)化學校布局、推動教育公平、惠及子孫后代福祉的民心工程，更是加快推進教育強市建設，建設幸福榆林、和諧榆林的一項重大舉措。榆陽區(qū)作為榆林城區(qū)學校建設的主陣地，直接負責所學?；I建工作，占到全市建設任務的五分之四，是我區(qū)歷年來學校建設數量最多、投入最大、任務最重的一年，這是我區(qū)民生工程建設的一件大事，也是我們打造省級教育強區(qū)重大契機。我們將堅決貫徹落實市委、市政府的各項部署要求，舉全區(qū)之力，高標準、高質量、高效率完成市委、市政府交給我們的各項任務。一要狠抓組織領導，確保責任落實到位。區(qū)委、區(qū)政府把16項教育重點項目建設，作為全區(qū)工作的重中之重，在做好學校選址、規(guī)劃、報建、土地征用、資金預算等大量前期準備工作的基礎上，專門成立中心城區(qū)學校建設領導小組，主要領導親自掛帥，建立健全政府部門、建設單風，統(tǒng)一思想、堅定信心、迎難而上，以只爭朝夕的精神、扎實有效的工作，充分調動各方的積極性，迅速掀起建設高潮，力爭又好又快地完成各項建設任務，為加快建設全國教育強市、推動榆林經濟社會轉型跨越做出新的更大的貢獻重點項目開工儀式上的表態(tài)發(fā)言尊敬的各位領導、同志們城建中心是開發(fā)區(qū)全面建設和“智慧發(fā)展”的主力軍、排頭兵，重點項目是擴大有效投資的重要手段，也是撬動經濟轉型升級的強力杠桿。根據6月30日全市擴大有效投資、推進重點項目建設現場會要求，今天，我們在這里舉行重點項目集中開工儀式我代表城建中心對這次開工表示熱烈的祝賀對光臨開工儀式的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎城建中心在本次開工儀式中共有五個工程項目杭州東部灣總部基地總部大樓項目、杭州東部創(chuàng)智天地、軍區(qū)截污納管南區(qū)工程、規(guī)劃支路八、下沙路南側綠化帶。杭州東部灣總部基地是開發(fā)區(qū)重點建設的功能園區(qū)之一，是198米超高層建筑，將被打造成為“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”浙商企業(yè)總部基地。杭州東部創(chuàng)智天地將來是開發(fā)區(qū)高新科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的主平臺，起到創(chuàng)新資源集聚的作用。加快推

簡介：20192019年政務公開工作總結年政務公開工作總結2019年，區(qū)政務公開工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在市政務公開辦的統(tǒng)一部署和精心指導下，認真貫徹落實國家和省、市關于全面推進政務公開工作的決策部署，按照2019年全市政務公開工作要點馬政辦秘〔2019〕19號要求，以公眾需求為導向，以公開促落實，以公開促規(guī)范，以公開促服務，深入推進五公開，進一步促進法治政府、創(chuàng)新政府、廉潔政府和服務型政府建設?，F將具體情況報告如下一、2019年工作開展情況2019年，全區(qū)通過區(qū)政務信息公開網公開政務信息12758條，其中，政府辦公開信息556條，占比436，區(qū)政府及其部門公開信息10430條，占比8175，三鎮(zhèn)公開信息1772條，占比1389。主要工作做法如下一完善工作機制，促進政務公開規(guī)范化運作。一是認真學習領會國務院辦公廳、省人民政府辦公廳和市人民政府辦公室制定的2019年政務公開工作要點，結合XX區(qū)實際情況制定2019年全區(qū)政務公開工作要點，對全區(qū)政務工作進行全面部署二是持續(xù)推進政務公開制度完善，建立健全XX區(qū)人民政府重大決策宣傳解讀暫行辦法等二十項制度，進一步規(guī)范信息制作、審核和發(fā)布等流程，確保政務公開工作規(guī)范、健康運行三是認真貫徹落實市政務公開辦工作要求、會議精神，并及時傳達給區(qū)各政務公開單位，確保政務公開工作深入、持續(xù)、高效開展。二聚力推進五公開，提高公開實效。一是按照2019年全區(qū)政務公開工作要點，落實一般性文件從OA系統(tǒng)流轉，推進各政務公開單位在辦文辦會程序中落實五公開要求，形成政府權力運行全流程公開常態(tài)化。二是在重大決策中落實五公開要求，決策前向社會公開征求意見，并及時公布意見反饋和采納情況，決策中邀請法律顧問、人大代表列席政府常務會議相關議題，決策每月發(fā)布全區(qū)信息公開網信息發(fā)布情況的通報，對信息發(fā)布數量、本月工作開展情況、存在問題及下月重點工作進行通報。二是對市公開辦組織的第三方測評反饋的問題及時整改，并對各政務公開單位問題整改情況進行督查，促進工作落實。二、工作中存在的問題一隊伍建設有待進一步加強。一是包括區(qū)政府辦在內，全區(qū)共計34個政務公開單位，每個部門僅有1人負責政務公開工作，且兼職居多，政務公開人員力量較弱，工作推動較為吃力二是多數政務公開工作人員均為聘用制人員，調整頻率高，新進工作人員對政務公開工作缺乏系統(tǒng)全面的認識，工作銜接容易出現斷層。二信息質量有待進一步提高。少數政務公開單位在更新本級政策解讀、回應關切欄目時較為應付，直接把省、市政府和上級部門的解讀、回應關切內容復制粘貼，沒有結合本級政策和自身工作實際，充分運用多種形式進行解讀、回應，沒有達到公開效果。三部門協(xié)調有待進一步提高。少數政務公開單位未及時將公開責任落實到相關業(yè)務科室或二級機構，負責公開工作的辦公室和業(yè)務部門缺乏溝通協(xié)調，導致信息來源無法保障。四規(guī)范公開有待進一步提高。一是少數政務公開單位存在執(zhí)行類信息公開不及時、過期信息刪除不及時、動態(tài)信息缺乏等情況二是少數政務公開單位發(fā)布的內容不夠規(guī)范，與公開標準和要求依然有差距三是存在新聞發(fā)布形式單調，實際發(fā)布的時間、內容和發(fā)布計劃不一致等情形。三、下一步工作打算一突出公開重點。一是按照全年重點工作安排，做好重點領域、重大建設項目領域、公共資源配置領域及社會公益事業(yè)等領域政府信息公開二是結合我區(qū)實際指導各信息公開單位做好政策解讀工作，解決本級政策解讀量少質低的問題三是進一步完善政務輿情收集回應機制，做好就學就醫(yī)、住房保障、安全生產等民生方面

簡介：XXXX人民醫(yī)院信息公開工作制度人民醫(yī)院信息公開工作制度第一章總則第一條為規(guī)范本院信息公開工作，保障公民、法人和其他組織的知情權，推進依法執(zhí)業(yè)、誠信服務，根據醫(yī)療衛(wèi)生服務單位信息公開管理辦法（試行）和有關衛(wèi)生法律法規(guī)，結合本院實際，制定本工作制度。第二條本制度所稱信息，是指本單位在提供醫(yī)療衛(wèi)生服務過程中產生的，以一定形式記錄、保存的信息以及其他與醫(yī)療衛(wèi)生服務有關的信息。第三條本單位成立信息公開工作（院務公開）領導小組，下設辦公室，負責牽頭組織本單位信息公開工作，各科室依據本制度規(guī)定，協(xié)助做好信息公開日常工作。第四條信息公開工作領導小組辦公室具體職責（一）承辦本單位信息公開事宜，并對公開的信息向公眾進行必要的解釋；（二）受理和處理向本單位提出的信息公開申請；（三）采集、維護和更新本單位的信息；（四）對本單位擬公開的信息進行保密審查。（五）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他職責。第五條按照規(guī)定權限和程序公開信息，遵循公正、公平、便民的原則，做到公開內容真實，公開程序規(guī)范。若發(fā)現與自身相關的、可能擾亂社會管理秩序的虛假或者不完整信息，及時發(fā)布準確的信息予以澄清。承諾卡片等；公示欄、電子觸摸屏、電子屏幕、“醫(yī)患通”、一站式服務中心等；信息公開服務、監(jiān)督熱線電話或投訴接待日等，其他便于公眾及時、準確獲得信息的方式。第十條向特定服務對象提供的信息，可通過當面交談、書面通知、提供查詢等形式告知。第十一條屬于主動公開范圍的信息，自該信息形成或者變更之日起20個工作日內予以公開。法律、法規(guī)對信息公開的期限另有規(guī)定的，從其規(guī)定。第十二條公民、法人和其他組織申請獲取信息的，采用書面形式向本單位提出申請。采用電子郵件等數據電文形式提交申請的，通過電話形式加以確認。獲取信息的申請應當包括申請人姓名或名稱、身份證明、地址、聯系方式、所需信息內容描述及用途等。第十三條本單位在收到申請后及時登記，并根據下列情形給予答復或者提供信息（一）申請信息屬于公開范圍的，告知申請人獲取該信息的方式和途徑；（二）申請信息屬于不予公開范圍的，告知申請人并說明理由；（三）不屬于本單位掌握的信息或者該信息不存在的，告知申請人；能夠確定該信息擁有單位的，告知申請人該單位的名稱或聯系方式；

簡介：林業(yè)局黨務公開工作總結林業(yè)局黨務公開工作總結自開展黨務公開工作以來，市林業(yè)局嚴格按照市黨務公開工作領導小組的統(tǒng)一安排部署，切實把黨務公開工作作為一項重要的政治任務來抓，遵循著重實效、突出重點、積極穩(wěn)妥的基本方針，注重科學安排，規(guī)范操作，有序推進，努力實現認識到位、領導到位、措施到位、落實到位，著力提高思想認識和創(chuàng)新制度機制，積極探索新形勢下黨務公開工作的途徑和方法，主要做了以下方面的工作。一、加強領導，確保黨務公開工作有序、有效、有力推進為確保黨務公開工作的順利進行，市林業(yè)局黨組把黨務公開工作列入重點工作之一，作為一項重要政治任務來抓，切實加強對黨務公開工作的組織領導，成立了由黨組書記任組長的黨務公開工作領導小組，負責部署、組織協(xié)調和指導黨務公開工作，為開展黨務公開工作提供了有力的組織保證。由于領導得力，組織機構和工作機制合理，形成了機關上下完整的組織領導體系和工作機制，保證了市林業(yè)局黨務公開工作的有序、有效、有力推進。二、做好思想發(fā)動，筑牢黨務公開工作的思想基礎深入開展了群眾路線實踐活動，認真組織機關黨員及黨員領導干部學習了黨的十八大和十八屆三中全會精神以及群眾路線實踐教育活動有關文件精神，著力提高黨員干部的思想認識，加大教育宣傳力度，理清工作思路。通過學習評、查糾問題，會后制定整改措施等；領導班子及成員工作分工、工作職責；黨費收繳情況；入黨積極分子情況；民主評議黨員情況；優(yōu)秀黨員評選等。二是與作風建設相結合，突出公開領導干部廉潔自律規(guī)定執(zhí)行情況。主要包括領導干部收入、財產情況；執(zhí)行公務用車、通信工具管理規(guī)定的情況等。三是與林業(yè)工程項目建設相結合，突出林業(yè)工程建設項目的實施、資金使用等情況，主要包括工程項目名稱、具體負責人、建設要求、建設進度、資金來源及具體使用情況。四是與林業(yè)執(zhí)法相結合，突出執(zhí)法規(guī)范、加大執(zhí)法工作的透明度，促使執(zhí)法責任明確，行為規(guī)范，保障有力，做到執(zhí)法必嚴、違法必糾。（二）在公開形式上注重公開方式方法的多樣化。針對不同內容確定公開形式。主要分兩種情況一是只適宜在黨內公開的。主要通過黨內有關會議、下發(fā)文件、定期通報、黨員活動室等形式進行公開。二是適宜對全局公開的，利用黨務公開欄向社會公開。（三）在公開程序上力求規(guī)范、有序、到位。對公開的項目、范圍和形式，經黨務公開領導小組批準后予以公開。公開的內容由相關處室或所涉?zhèn)€人提供，先征求領導班子成員意見，經主要領導審閱把關后，予以公開。對于黨內重大決策、重要干部任免和涉及黨員、群眾切身利益的重大問題等黨內事務要采取僅限于黨內公開或先黨內、后黨外的順序進行公開。

簡介：扶貧辦貧辦2019年政年政務公開工作公開工作總結總結2020年工作思路年工作思路X年，在縣政務公開辦公室?guī)椭笇?，在綜合辦公室的正確領導和各科室的大力支持下，按照政務公開工作的具體要求，緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，狠抓措施落實，細化工作節(jié)點，明確責任分工，積極開展政務公開各項工作任務?，F將X年工作情況和X年工作思路報告如下一、一、X年政年政務公開工作開展情況公開工作開展情況一加強組織領導強組織領導，完善工作機制。，完善工作機制。X年我辦成立了扶貧辦政務公開領導小組，制定了X縣農發(fā)辦、扶貧辦X年政務公開工作要點的實施方案、農發(fā)辦政府信息查閱點工作制度、農發(fā)辦政府信息查閱點工作人員職責等相關文件，指導全縣各相關部門扶貧領域政府信息公開工作。通過建立管理人員隊伍，強化監(jiān)督考核等手段，及時研究解決政務公開工作開展中遇到的問題。二深入推深入推進“五公開五公開”規(guī)范政范政務公開流程和內容公開流程和內容在各項扶貧工作開展的同時，扶貧動態(tài)實時更進、更到目前全縣扶貧領域政府網站信息發(fā)布量已達到X多條。真正做到了應公開，盡公開，讓扶貧工作的開展情況和扶貧資金的使用情況在公開、透明、群眾的監(jiān)督下精準實施和落實。五不足之不足之處。X年的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，距離制定的工作標準和承諾目標還有差距，主要表現為工作的效率還不夠高，主動性還不夠強，信息專業(yè)知識學習不夠，特別在系統(tǒng)學習、深入研究上做得不夠，知識面還不夠寬，專業(yè)技術業(yè)務水平有待進一步提高等。在今后工作中，會加強人員管理工作，提高業(yè)務能力和工作效率，認真學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，更好更快的完成各項工作任務。二、二、X年工作年工作計劃X年將圍繞縣委縣政府的總體部署，以服務中心、維護大局為根本任務，嚴格落實上級文件精神，加強學習，細化任務強化措施，確保完成全年各項工作任務。一切實加強縣強縣政府網站建政府網站建設助力全助力全縣脫貧攻堅工作工作發(fā)展。展。

簡介：太重（天津）濱海重型機械有限公司投標書格式1太重（天津）濱海重型機械有限公司一期竣工試生產、二期太重（天津）濱海重型機械有限公司一期竣工試生產、二期工程開工儀式（活動主題暫定）工程開工儀式（活動主題暫定）慶典項目慶典項目招標文件招標編號TZBHTZBH20120082012008綜合管理部綜合管理部二0一二年四月一二年四月太重（天津）濱海重型機械有限公司投標書格式3第一部分第一部分投標邀請投標邀請?zhí)兀ㄌ旖颍I海重型機械有限公司一期竣工試生產、二期工程開工儀式項目進行國內競爭性招標。現邀請具備相應資格和能力的投標人前來投標。1招標編號TZBH20120082招標內容本工程的開工投產慶典儀式策劃案及現場儀式任務3交貨地點用戶指定4招標文件發(fā)售時間即日起，每日900時1700時（公休及節(jié)假日除外）招標文件發(fā)售地點天津市開發(fā)區(qū)豪威大廈A座1001室5招標文件售價300元人民幣包，售后不退，郵購需另加50元郵寄費。6投標截止日期2012年4月13日下午1400時（北京時間）7投標地點天津市開發(fā)區(qū)豪威大廈A座901室8開標日期2012年4月13日下午1400時（北京時間）9開標地點天津市開發(fā)區(qū)豪威大廈A座1002室電話02259886015傳真02266288508郵政編碼300457聯系人陶晶晶張斌開戶行中國銀行股份有限公司天津濱海分行銀行帳號856013177208091001

簡介：成都“金輝楓尚”開盤前營銷計劃,項目基礎分析,營銷策略思路,客戶分析,,,,,宏觀市場,本體分析,核心價值解讀,傳播主題包裝及平面表達,費用預算,,,,,整體營銷策略思路,推廣策略,銷售策略,2011年上半年央行六次上調存款準備金率，3次上調存貸款基準利率，資金凍結218萬億,218萬億,受貸款難度增加影響，開盤項目回款均呈現困難局面，后續(xù)開發(fā)商或將面臨資金風險,開發(fā)商在拿地、工程等方面不斷投入資金，但回款情況卻不理想，開發(fā)商資金鏈明顯趨緊,開發(fā)商信心受挫，土地市場成交比率顯著下降，甚至出現流拍，市場預期下降,限購政策出臺前后，成都市區(qū)成交量呈兩極化發(fā)展態(tài)勢，跌至歷史低值,9萬㎡/周,600萬㎡,存量逼近600萬㎡，存銷比持續(xù)上升，出清周期上漲至99個月,成交均價高位企穩(wěn)，28月環(huán)比增幅在5以內,上半年市區(qū)商品住宅均價8806元/㎡,8806元/㎡,60100㎡首置物業(yè)主導市場，調控下市場集中度顯著提高,60100㎡,目前執(zhí)行的行政限購和信貨收緊已對客戶已產生切實的制止作用，2011年注定是一個極具挑戰(zhàn)和艱難的一年,觀點一限購限貸政策剛性擠出1/4客戶，市場調控期購房者“價格為王”，區(qū)域成熟度決定價格天花板①、自上而下的行政手段，以限制購買機會，再改及投資客戶受到擠壓②、自下而上的信貸手段，以提升購買成本信貸手段，則對所有購房者形成普遍影響，首置及首改客戶購房成本有所提升,1,觀點二調控沖擊“重災區(qū)”為130平米以上大戶及60平米以下小戶；調控相對“安全島”為地鐵物業(yè)、“25房”產品,2,3,觀點三下半年中心城區(qū)住宅市場將呈供過于求態(tài)勢，近郊供銷量將全面超越中心城區(qū),觀點小結,區(qū)域競品分布,,金楠府體量67萬㎡去化40容積率2主力面積80㎡左右兩房89100小三房均價9500元／㎡（精裝1800）,,,中糧祥云國際社區(qū)體量84萬㎡去化60容積率22主力面積80140兩房、三房113334㎡舒居三房、四房均價10000元／㎡,,,梧桐體量42萬㎡去化70容積率24主力面積7293兩房、小三房145㎡舒居三房均價8700元／㎡,,,雷迪波爾城市花園體量31萬㎡去化40容積率24主力面積7095兩房、小三房均價8800元／㎡,,華宇楠苑體量5萬㎡去化30容積率27主力面積48120兩房、三房均價8500元／㎡,,,,保利花園體量50萬㎡去化30容積率28主力面積90140兩房、三房均價8500元／㎡,,本案,,,,,,區(qū)域內現有項目產品同質化較高，因此存在較大的競爭。但待到明年3月本項目開盤時，產品去化類型可能發(fā)生變化，競爭格局也可能改變。,競品情況概述,,區(qū)域產品同質化嚴重，區(qū)域優(yōu)勢成為每個樓盤的核心賣點,競爭對比打分,與競爭項目對比，本項目在地塊指標、產品、品牌知名度上優(yōu)勢不明顯，目前居于區(qū)域內中檔位置,但后續(xù)隨著去化項目變化，有可能成為片區(qū)領導者。,項目基礎分析,宏觀市場,本體分析,傳播主題包裝及平面表達,核心價值解讀,客戶分析,宏觀市場,本體分析,“南富、西貴，北匪東窮”的傳統(tǒng)認知；城南城西交界處的雙楠片區(qū)歷來是成都一個傳統(tǒng)的高端居住區(qū)域，是比較具有成都人文格調的區(qū)域；雙楠片區(qū)是眾多中高檔樓盤聚集之地，是成都較為成熟、高端區(qū)域。外雙楠受雙楠片區(qū)輻射，是近幾年迅速發(fā)展的時尚生活區(qū)。,華西都市報外雙楠1000畝土地供應成未來國際化城市新區(qū)隨著武侯大道、雙楠大道的全線貫通，品牌開發(fā)商的進駐，大盤的逐步開發(fā)，外雙楠正在以驚人的速度向前邁著步子，延續(xù)著雙楠的尊貴與繁華。根據規(guī)劃，外雙楠正在成為武侯區(qū)新的政治、經濟、文化、商貿中心，區(qū)域價值在置信、滕王閣、中鐵等地產巨頭的挖掘下，不斷被升華和擴大，相信未來的外雙楠又將是一大型高尚居住社區(qū)。,項目概況,外雙楠新興高尚住宅片區(qū)晉陽傳統(tǒng)認知中相對“偏遠”的片區(qū),區(qū)域認知矛盾“外雙楠”與“晉陽”的PK,項目所處區(qū)域存在認知矛盾大區(qū)域外雙楠高尚生活區(qū)域，配套豐富。晉陽周邊高密度自建房、回遷房，底層商業(yè)無統(tǒng)一管理，整體形象差。地塊東側緊鄰成昆鐵路，每日15個車次。,,放大區(qū)域范圍，增加配套資源加強現場包裝銷售說辭引導,解決方案,儲客策略前提,項目概況,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,小套二（80㎡以下）,,小套三（100㎡以下單衛(wèi)）,,大套二（80㎡以上）,,大套三（100㎡以上雙衛(wèi)）,銷售中心,1號樓,2號樓,3號樓,4號樓,5號樓,項目優(yōu)劣勢分析,劣勢項目規(guī)模較小，周邊配套少。交通通達性差，未來可能逐步好轉。項目周邊大量自建房，且底商無統(tǒng)一管理，影響項目形象項目緊鄰鐵路，未來客戶抗性較大周邊小區(qū)域商業(yè)零散，缺乏高端配套項目80㎡以上大套二和100㎡以上大套三比例仍然較大，屬于市場總價較高的產品，可能成為未來銷售難點。項目成本單價較高，未來售價將可能處于區(qū)域高位。,優(yōu)勢外雙楠片區(qū)發(fā)展?jié)摿薮?，是未來高尚居住區(qū)。大區(qū)域基礎配套優(yōu)越，是本項目價值提升的關鍵。品牌開發(fā)商云集，片區(qū)形象提升效果良好。,項目大區(qū)域優(yōu)勢明顯，但其他競爭區(qū)隔優(yōu)勢有限,項目基礎分析,宏觀市場,本體分析,傳播主題包裝及平面表達,核心價值解讀,客戶分析,宏觀市場,本體分析,地理位置外雙楠，傳統(tǒng)城西貴人區(qū)，依托內雙楠強大的配套和生活氛圍支持。,地塊本身不具備文化屬性，但通過開發(fā)商的背景及金輝楓尚的形象支持，項目可以推出區(qū)隔于周邊競品的獨特價值主張，以贏得市場認可。,同質化嚴重，與周邊樓盤類似，不具備獨特的產品優(yōu)勢。,金輝地產初到成都，市場認知度相對有限。,,項目核心競爭力發(fā)展方向,外雙楠，城市新產，居住典范,餐飲購物娛樂配套齊全,伊藤洋華堂,,本案,人人樂,待建王府井,待建好美家,千盛百貨,蘇寧電器,永樂電器,國美電器,家樂福,國美電器,待建北京華聯,永樂電器,統(tǒng)一優(yōu)瑪特,好又多,小天鵝賓館,天合酒店,安逸158酒店,金龍大酒店,餐飲購物,大唐人火鍋,英派斯健身,德莊火鍋,龍灣生活廣場,鹽幫菜,西餐廳,老堂客火鍋,肯德基,七里香村鴨,小漁村烤魚,鄭連鍋,味道長面館,美膚源護膚品,左岸花坊,千色坊,精視力眼鏡,佰草集皮具,新鮮女孩服裝,龍騰火鍋,味道江湖火鍋,勁浪服裝,歡樂吧,雙楠電影院,,核心競爭力方向區(qū)域,,本案,晉陽小學,醫(yī)療配套情況較好，教育配套較豐富,教育醫(yī)療配套,57中學,金蘋果幼兒園,太平小學,擬建中學,鷺島幼兒園,外雙楠小學,雙楠中學,成都整形醫(yī)院,社區(qū)醫(yī)院,成都疾控醫(yī)院,成都康福醫(yī)院,武侯區(qū)第二人民醫(yī)院,成都九院社區(qū)醫(yī)院,華西口腔醫(yī)院,康培醫(yī)療門診,武侯醫(yī)院,紅樓雙語幼兒園,簇橋南橋小學,5701中學,43中,川大附小龍灣校區(qū),金蘋果幼兒園,康骨醫(yī)院,虹橋藝術幼兒園,,核心競爭力方向區(qū)域,草堂小學,友誼醫(yī)院,核心競爭力方向價值主張,祥云我是國際化大盤保利花園我引領新雙楠金楠府我只賣7980元/㎡華宇楠苑我只有11F，一梯兩戶,他們在說什么,核心競爭力方向價值主張,在區(qū)域產品高度同質化的環(huán)境中，我們如何樹立自己的價值主張,步入而立階段的人，更想兩代同堂，寧愿晚點買，也不愿買太小的房子。因為不缺那點錢，看起來這產品挺合他的調調。對他們，把品位做足,因為有著時尚的觸覺，有一定經濟基礎，占有心理強烈。因為喜愛，掂掂腳、咬咬牙就買了。對他們，把時尚做足,,一切恰到好處位置恰到好處戶型恰到好處距離恰到好處品質恰到好處服務恰到好處生活恰到好處,項目基礎分析,宏觀市場,本體分析,傳播主題包裝及平面表達,核心價值解讀,客戶分析,宏觀市場,本體分析,社會新銳【主要】,望子成龍X,富貴之家X,經濟務實【輔助】,健康養(yǎng)老X,客戶預判社會新銳為主，經濟務實為輔,客戶粗描社會新銳為主,【家庭特征】2534歲的資深二人世界或小太陽家庭。家庭成員高學歷。家庭年收入2030萬。【購房動機】渴求在今后較長時間內擁有較為舒適的環(huán)境【對房子的態(tài)度】自我享受、品味體現體現個人的品味、情調甚至個性社交娛樂房屋是一個重要的朋友聚會、娛樂場所【產品需求】娛樂自駕旅行、逛街、追求獨特的生活方式好的戶型、喜歡的建筑風格,,客戶粗描經濟務實為輔,【家庭特征】家庭年收入1015萬。【購房動機】在城市中擁有一套自己的房子，對“家”的渴望【對房子的態(tài)度】棲身居住只是吃飯睡覺的地方。對房屋價值無更高需求，停留在滿足生理需求層面?！痉课萏卣餍枨蟆康偷膬r格追求低生活成本，生活便利方便的公交路線附近或小區(qū)里有小規(guī)模的便利店、商店、超市附近或小區(qū)里有中小規(guī)模的醫(yī)療機構。,,市場典型樓盤客戶調查,關鍵詞青年群體，兩口、三口之家，中高收入人群，城西、南和城中，自住等剛性需求為主，關注地段、配套和項目品質。,客戶AIO量表,,他們努力為生活奮斗，他們也樂于享受生活，他們是新成都人,他們努力工作，盡情享受都市生活在外雙楠，他們就是,奮享族,項目客戶構成,,,,,,核心客戶群,主力客戶群,潛在客戶群,區(qū)域內首改客戶及二級城市客戶周邊五大花園、興元系住宅、部分自建房客戶，希望換房，追求更舒適的社區(qū)生活。二級城市客戶需求成熟配套，交通便利，公園綠地，產品品質，品牌等城市高端生活指數。鐘情于城市高端成熟片區(qū)，對郊區(qū)住宅抗性較大。,外雙楠大片區(qū)內改善型客戶西面和南面區(qū)域內的改善型客戶（高收入的私營企業(yè)主和企事業(yè)單位高管）；追求高品質生活片區(qū)，追求產品品質及居住舒適度。,城西南內外雙楠片區(qū)首置客戶片區(qū)內私企業(yè)主/個體經商戶/企業(yè)白領/事業(yè)單位公務員,首次置業(yè)選擇居住環(huán)境；只選擇主城區(qū)時尚生活片區(qū)，重視區(qū)域位置及產品品質。,,,,本項目目標客戶構成雙楠片區(qū)、城南紫荊玉林片區(qū)、城中的地緣性城市白領、生意人為主，二級城市客戶為輔。,項目基礎分析,宏觀市場,本體分析,傳播主題包裝及平面表達,核心價值解讀,客戶分析,宏觀市場,本體分析,,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,時間安排,銷售管理,營銷策略,費用預算,營銷節(jié)點排期,營銷策略概述,,,,,釣魚式營銷,ACTION1階段遞進式的營銷推廣動作ACTION2優(yōu)惠活動牢牢鎖定目標客戶群ACTION3“111”內外兼修的銷售模式ACTION4快打快銷，集中爆破,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,營銷節(jié)點排期,營銷策略概述,,,,,銷售策略,費用預算,主線塑造品牌調性、傳達產品信息形式硬廣軟文89月品牌落地開始、推廣方案確定、團隊組建培訓、外展及分銷準備到位；1011月（收集意向）品牌落地強化、宣傳物料到位、外展啟動；11月12年1月（蓄客）項目形象亮相、線下推廣為主、111銷售模式全面鋪開、現場活動；1月開盤（強勢蓄客）項目產品廣告輸出、線上線下媒體配合、銷售模式完善、強化現場帶人氣的活動。輔線量身定做靠近目標客群的現場活動，媒體對活動進行宣傳吵作，依靠活動解決現場人氣問題形式新聞炒作現場系列活動落地,★,★,,,,,,,,,8月,9月,11月,12月,1月,2月,3月,10月,,,,,外展啟動,進場,春節(jié),開盤,推廣總體框架項目調性形象主線LOGO演繹SLOGEN合作媒體免費信息線下網絡配合,市場主要競品點對點分析區(qū)域競品營銷賣點區(qū)隔,展示銷售中心包裝圍墻包裝導視系統(tǒng)踩點,客戶競品客戶分析項目客戶預判,目標營銷基礎工作準備，營銷推廣主線細化,,,目標項目預熱，外展渠道營銷先行，媒體品牌營銷事件性活動。,,目標品牌形象過渡到項目形象，項目營銷全面鋪開，逐步釋放項目信息，進場蓄客,目標強儲客期，集中爆破式推廣線上線下營銷配合,銷售銷售經理、秘書、置業(yè)顧問招聘團隊，接待管理制度規(guī)范團隊培訓,營銷事件活動成都媒體金輝品牌全國行,渠道準備外展場選址外展方案、包裝,導視項目道路系統(tǒng)導視安裝售樓中心包裝,銷售團隊培訓、考核置業(yè)顧問服裝；銷售道具,物料準備項目DM單；銷售折頁；項目樓書；房交會禮品；問卷；沙盤‘單體模型；外展物料,物料銷售中心公示文本物料戶型圖；區(qū)域沙盤；項目沙盤；DM單；金客會物料；手提袋；儲客卡等,線下推廣（項目信息為主）短信、網絡、電臺渠道推廣外展場分銷線上推廣配合（少量）,客戶進場儲客，辦卡；來電來訪問卷填寫競品客戶攔截,活動金輝楓尚項目品鑒會每周或間周SP暖場活動營銷事件性活動節(jié)日活動（圣誕、元旦、春節(jié)）,展示銷售中心物料調整補充圣誕、元旦、春節(jié)現場包裝,銷售來電來訪問卷填寫、客戶回訪,線上推廣（銷售開盤信息為主）戶外、站臺、雜志線下推廣（銷售開盤信息為主）短信、網絡、電臺渠道推廣外展場分銷,銷售儲客持續(xù)辦卡，釋放開盤優(yōu)惠信息客戶甄別，價格試探開盤方式確定（誠意金及開盤方案）銷售價格及優(yōu)惠制定,活動每周或間周SP暖場活動每周SP活動元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)客戶活動,物料銷售物料更新補充（DM單、戶型圖）開盤物料（合同附圖、價格表、開盤須知等）,,準備期,,試水形象導入期,,預熱期,,引爆期,渠道先行推廣外展場進場收集客戶信息,元旦,,,,,,準備期【8月9月】,目標營銷基礎工作準備，營銷推廣主線細化,推廣整體推廣思路確定，項目核心價值及賣點梳理物料后續(xù)外展物料準備，銷售手冊道具準備團隊銷售團隊組建，營銷機制建立,【關鍵詞】推廣主線物料準備團隊組建,,,,,,試水形象導入期【10月初11月中進場】,目標項目預熱，外展渠道營銷先行，媒體品牌營銷事件性活動。,【關鍵詞】外展場成都媒體金輝品牌全國行,渠道外展場啟動，考慮項目周邊人流較密集的商場、寫字樓設點營銷事件活動成都媒體金輝品牌全國行（人員成都主流媒體負責人；城市23個金輝入駐城市；時間57日；內容參觀考察）推廣線下媒體配合物料項目沙盤、銷售手冊、DM單、導視系統(tǒng)到位。,,,,,,預熱期【11月中元旦、春節(jié)前后】,目標品牌形象過渡到項目形象，項目營銷全面鋪開，逐步釋放項目信息，進場蓄客,【關鍵詞】進場蓄客SP活動外展,推廣線下為主（網絡、短信），線上適當配合（雜志、戶外）銷售模式現場接待外展拓展客戶蓄客辦卡啟動活動每兩周一次暖場SP活動或系列活動,,,,,,引爆期【春節(jié)前后3月17日開盤】,目標強儲客期，集中爆破式推廣；線上線下營銷配合,【關鍵詞】線上線下集中爆破強儲客,推廣線上線下全面鋪開（戶外、站臺、報廣、短信、網絡）客戶價格試探，客戶誠意度甄別，客戶升級活動周末SP活動,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,費用預算,媒體鋪排計劃,活動計劃,,,,,分階段推廣訴求及平面表現,銷售策略,費用預算,,,,,,,,,8月,9月,11月,12月,1月,2月,3月,10月,,,,,外展啟動,進場,春節(jié),開盤,,準備期,,試水形象導入期,,預熱期,,引爆期,【前期信息預告】商報軟文搜房軟文,【媒體組合】網絡為主（搜房、微博）短信戶外大牌（12個銷售中心開放信息）,,,,【媒體組合】線下為主網絡短信直郵線上適當配合雜志戶外,【集中爆破】線上戶外、站臺、報廣、路名牌、雜志、電臺線下網絡、短信、轎廂、休閑場所直投,媒體鋪排計劃由于本項目蓄客時間較長，且需要跨越“春節(jié)”這個傳統(tǒng)的冷淡節(jié)點，因此媒體鋪排也需要把握層層遞進，由線下逐漸轉為全面爆破的策略。,項目8月份已在商報和搜房進行了品牌軟文預告春節(jié)前均以線下媒體為主，線上媒體在重要節(jié)點適當配合。引爆期媒體全面啟動，線上線下集中釋放項目信息。,長效媒體為主；瞬間媒體為輔,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,銷售策略,費用預算,活動計劃,,,,,分階段推廣訴求及平面表現,媒體鋪排計劃,,,,,,,11月,12月,1月,2月,3月,10月,,,,,外展啟動,進場,春節(jié),開盤,,試水形象導入期,,預熱期,,引爆期,,,,活動思路,外包專業(yè)媒體/活動公司，全程策劃項目活動，重點把控中型以上活動的檔次、客戶資源匹配度以及活動流程設置與項目本體的結合度。金輝媒體全國行活動起勢中型資源嫁接活動及暖場活動維持市場熱度項目品鑒會提高客戶認知大型開盤活動順利解籌,,,11月進場前金輝媒體全國行,,,,3月中旬首批次開盤活動,,,,1月15日金輝楓尚品鑒會,,,,,,,,,,周末持續(xù)SP活動抽獎老電影播放,,小型,,中型,,大型,圣誕包裝,春節(jié)包裝,元旦包裝,,11月20日12月24日2月25日3月10日與媒體聯合舉辦帶人氣的活動，報紙、電視、網絡媒體配合對活動的炒作，單獨成一條推廣線。,,大型事件營銷成都媒體金輝全國行,,,,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,活動形式舉行成都金輝媒體發(fā)布會，同時組織成都各大媒體參觀金輝集團各地項目，最后以軟文炒作加線上媒體發(fā)布的形式對事件進行炒作。目的樹立金輝品牌形象，建立良好的媒體關系參與人員商報、華西都市報、搜房網、成都電視臺、新浪網、大成網、房管局、政府各主要負責人,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,北京,,西安,,重慶,福州,,成都,,,,,金輝項目參觀路線從成都出發(fā)，途徑重慶、西安、福州最后到達北京，再從北京返回成都。,,媒體合作資源嫁接型活動嘉年華/狂歡夜系列活動,,,,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,活動形式資源嫁接中高端活動目的嫁接與本項目匹配的客戶資源，與車行/媒體/銀行嫁接，同檔次品牌聯動，提升項目形象，拓展客戶資源，提高現場人氣參與人員辦卡客戶和誠意客戶、與本項目匹配的客戶資源、媒體記者,單身白領節(jié),親子游,收藏品鑒,,金輝楓尚項目品鑒會,,,,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,金輝楓尚產品品鑒會,活動形式先用專車接客戶到酒店舉行名師產品推介，觀賞小型表演，最后敬請客戶用餐目的讓客戶感知金輝集團實力，進一步加深對項目的認知，促進客戶最終成交參與人員辦卡客戶和誠意客戶、高端媒體記者、社會名流、項目設計名師,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,銷售策略,費用預算,營銷模式,推售計劃,,,,,儲客及開盤計劃,,,案場銷售,外展場拓展,商場,電影院,,,,,,,,A組,B組,,,,,A組周一至周末于案場接待客戶，B組周一至周五分展場拓展客戶，周末回到案場，A/B輪崗,111案場銷售●外展場拓展●分銷渠道,,,,,分銷渠道,二手房公司,外場銷售，成交即可提傭金,,,,,,,,,代理公司,銷售模式,在銷售現場外搜集客戶資源，置業(yè)顧問定期回訪，擴大客戶半徑,內外兼修的營銷模式,外展,案場銷售,,,外展團隊12人,內場團隊12人,雙團隊管理外展團隊負責外部定點咨詢及重點區(qū)域行銷，留取客戶信息，并交由相對應置業(yè)顧問跟進內場團隊常規(guī)客戶接待，接收對應外展團隊成員的客戶資源。,現場導示,三環(huán)路主入口處重點打造，采用景觀大道加沿線道旗設置的形式，同時輔助交通藍牌、桁架、圍墻、路名牌，引導客戶到達現場的同時樹立項目品質形象。,道旗,道旗景觀大道,,精神堡壘,,桁架,三環(huán)路,現場包裝,900㎡豪華歐式風格售樓部示范區(qū)景觀精致細節(jié)打造,,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,銷售策略,費用預算,推售計劃,,,,,儲客及開盤計劃,銷售模式,儲客策略前提,推售思路,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,小套二（80㎡以下）,,小套三（100㎡以下單衛(wèi)）,,大套二（80㎡以上）,,大套三（100㎡以上雙衛(wèi)）,1號樓（150套）,3號樓（180套）,2號樓（136套）,4號樓（196套）,5號樓（205套）,思路1、產品資源從劣到優(yōu)2、熱門戶型和難點戶型搭配推出3、充分考慮淡旺季等客觀節(jié)點4、首批次考慮先消化此類剛需客戶。經濟型小套二和90㎡左右小套三是目前市場剛需最受歡迎的產品，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,【1批次】3月中旬推出1號樓150套房源,【2批次】5月初推出3號樓180套房源,【3批次】7月中旬推出2號樓136套房源,【4批次】10月初推出4號樓196套房源,【5批次】次年2月初推出5號樓205套房源,推售節(jié)奏,,,,,,,2012年3月中旬1樓推出150套，同時為3樓蓄客。,一批次,二批次,三批次,四批次,五批次,2012年5月初3樓推出180套,2012年7月中2樓推出136套，同時為4樓蓄客。,2012年10月初4樓推出196套,2013年2月初5樓推出205套,預計去化周期60天,春交會,預計去化周期120天,預計去化周期75天,預計去化周期120天,秋交會,春節(jié),成都金輝楓尚項目推盤周期,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,銷售策略,費用預算,推售計劃,,,,,儲客及開盤計劃,銷售模式,儲客策略,,,,外展場啟動，開始收集客戶信息,11月15日進場開始辦理A卡；分4次邀約辦卡客戶到現場領取1000元購房抵扣券,,,,2月1日開始辦理升級卡,誠意金階段,,動作進場前的外展，主要以問卷形式收集客戶資料，以便后續(xù)回訪和邀約。,客戶繳納誠意金，置業(yè)顧問算價,動作春節(jié)后邀約已辦卡客戶至現場辦理升級卡（B卡），即享受1的優(yōu)惠,動作進場開始辦理A卡，客戶只需憑身份證入會辦卡，即享受05優(yōu)惠分4次邀約客戶至現場領取1000元購房抵扣券,備注收取誠意金的時間根據預售許可證的取得時間可以調整，誠意金順序是否決定選房順序根據誠意金客戶數量決定,項目開盤確定為明年3月中旬，進場蓄客采用“優(yōu)惠活動”環(huán)環(huán)鎖定目標客戶,,,,10月中旬外展啟動,11月15日銷售進場,,春節(jié),,3月中旬開盤,,,,,,,,外展收集客戶信息,辦理A卡4次1000元抵扣券發(fā)放,收存單，辦理B卡（升級卡）,,預售證,,,誠意金,儲客優(yōu)惠,前期優(yōu)惠做餌，層層增加的發(fā)放方式，持續(xù)性的吸引客戶關注。,付款方式優(yōu)惠一次性2，按揭1；總監(jiān)及銷售經理提前預留12優(yōu)惠用于關系客戶梳理及緊急情況處理；,分階段儲客計劃倒排,,,,,,3月17日開盤,,來訪轉成交轉化率7,階段目標儲客量,,,,階段周均目標儲客量,10月15日項目辦卡,3月14日誠意金,儲客時間,階段目標成交貢獻量69套，計劃完成儲客985組，周均61組，日均8組。,階段目標成交貢獻量73套，計劃完成儲客1042組，周均173組，日均25組。,2月1日客戶升級,按照誠意金轉成交經驗值70的比例。計劃誠意金203組。,階段目標成交貢獻量,,開盤目標142套，按照區(qū)域來訪轉成交7的比例，計劃完成儲客（來訪）2028組。,開盤前儲客總目標,第一階段儲客總目標,第二階段儲客總目標,1批次推出3號樓150套，按開盤完成95推量的目標，開盤需要銷售142套,開盤策略,集中盛大開盤聚集人氣，樹立市場信心。“大幅優(yōu)惠價格刺激”迅速逼定客戶，提高現場轉化率?！俺山挥歇劵踊顒印碧岣叱山豢蛻魸M意度，促進口碑傳播。,開盤時間2011年3月17日開盤房源3號樓150套房源開盤地點金輝楓尚銷售中心針對客戶一批次繳納誠意金客戶開盤方式集中選房選房順序誠意金順序或搖號順序（根據誠意金客戶數量確定）開盤價格一批次9000元/㎡（均價）優(yōu)惠幅度開盤當天優(yōu)惠6，刺激客戶下單整體優(yōu)惠35（A卡、B卡、4次購房抵用券、開盤優(yōu)惠）,正常銷售期,,,,,3月中1批次開盤,5月房交會2批次開盤,7月傳統(tǒng)淡季3批次開盤,,10月秋交會4批次開盤,,次年2月5批次開盤,,,,,,2批次儲客客帶客啟動常規(guī)推廣持續(xù),余房持續(xù)銷售小眾開盤持續(xù)的活動營銷,進入正常銷售期后，將通過客戶回訪、客帶客等進行二批次的儲客工作。在后續(xù)銷售過程中，除了常規(guī)線上線下媒體的配合外，還會啟動小眾開盤等營銷模式，同時進行持續(xù)的活動營銷。,余房持續(xù)銷售小眾開盤持續(xù)的活動營銷,策略思路,整體營銷策略,推廣策略,銷售策略,費用預算,THEEND,

簡介：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX有限責任公司發(fā)文稿紙有限責任公司發(fā)文稿紙經過公司全員一年的努力，“XXXX項目”各項開工典禮工作準備就緒，經公司辦公會議研究決定，擬定于2008年3月16號開展“XXXX項目”開工典禮，現通知如下一、經與XX營銷策劃有限公司磋商，確定本次活動本次“XXXX開工典禮”活動，相關合同已簽定。二、公司就本次“XXXX開工典禮”活動與XX成立聯合協(xié)調指揮部，由“峽雨清風”任總指揮，統(tǒng)一協(xié)調指揮“XXXX項目”開工典禮活動。三、本次活動是該項目的一次主題營銷活動，指揮部務必周密安排，統(tǒng)一協(xié)調，各部門務必緊密配合、密切協(xié)作切實搞好本次活動，為下一步開盤工作奠定基礎。特此通知簽發(fā)發(fā)核稿稿主辦部門和擬稿人主辦部門和擬稿人會簽事由事由關于開展“XXXX開工典禮”活動有關問題的通知附件附件XXXX開工慶典策劃方案XXXX開工慶典執(zhí)行手冊發(fā)送部門公司各部門發(fā)送部門公司各部門抄送部門抄送部門打字打字校對校對發(fā)文發(fā)文字第字第號2008200820082008年3333月6666日四）、主題活動銜接四）、主題活動銜接1、媒體預告2、開工慶典剪彩（超級獅會）大型演出（巴人風情）鑒賞午宴二、活動現場描述二、活動現場描述二、活動現場描述二、活動現場描述彩旗飄飄鑼鼓喧天嘉賓云集，人潮洶涌，整個項目工地人山人海，川流不息，一派繁榮景象三、執(zhí)行原則三、執(zhí)行原則三、執(zhí)行原則三、執(zhí)行原則分工合作，以慶典事件為核心，確保禮儀大方、接待得體、慶典流暢，確?，F場安全高效，萬無一失，全面展示開發(fā)商以及項目的魅力第二部分第二部分第二部分第二部分前期準備前期準備前期準備前期準備一、一、一、一、組織機構及工作安排組織機構及工作安排組織機構及工作安排組織機構及工作安排（詳見（詳見慶典活動各部門工作日程安排計劃慶典活動各部門工作日程安排計劃慶典活動各部門工作日程安排計劃慶典活動各部門工作日程安排計劃）二、二、二、二、媒體選擇與投放媒體選擇與投放媒體選擇與投放媒體選擇與投放三、三、三、三、嘉賓邀請嘉賓邀請嘉賓邀請嘉賓邀請1、請柬準備500份自行設計制作2、邀請對象各級政府官員、業(yè)內人士、友好單位3、特約嘉賓（目標消費人群）四、媒體邀請四、媒體邀請四、媒體邀請四、媒體邀請一）、邀請對象一）、邀請對象XX日報、XX晚報、XX商報、XX都市報、XX新聞、XX電視臺、媒體形式媒體形式地段地段發(fā)布時間發(fā)布時間目標受眾目標受眾責任單位責任單位戶外高速公路出口提前三天DM提前三天開工海報全城100份提前一周城、鎮(zhèn)聚集區(qū)報紙全地區(qū)提前一天電視市提前一周廣播市、縣提前一周網絡自有網站隨時展開

簡介：廣西龍象谷一期項目開工典禮活動策劃方案,注本方案為草案，具體細節(jié)需進一步溝通,項目背靜慶典主題慶典概況流程安排現場布置前期籌備及分工后勤保障應急預案費用預算,目錄,項目背景,一、項目背景,中國東盟博覽會永久落戶南寧，南寧作為連接中國與東盟各國的橋頭堡、北部灣經濟區(qū)的中心城市，在迎來難得的發(fā)展機遇的同時，迫切需要提升城市品質，加快打造成區(qū)域性國際城市及現代宜居城市。2010年底，廣西龍象谷項目開始籌劃，項目將建成集生態(tài)文化園、自然博物館、風情小鎮(zhèn)等于一體，集聚人口約3050萬的國際生態(tài)文化旅游城。,慶典主題,二、慶典主題,廣西龍象谷一期項目開工典禮主辦方廣西龍象谷投資有限公司全程策劃廣西龍為媒慶典禮儀公司,慶典概況,三、慶典概況1、慶典地點南寧市良慶區(qū)屯六水庫2、慶典時間2012年11月18日,流程安排,四、流程安排,現場布置,前期籌備分工,六、前期籌備及分工,后勤保障,1、活動現場及周圍1公里處都要安排安保人員巡視、通往活動現場的道路兩側每隔30米安排1名安保人員，封鎖主要通道、對過往車輛嚴格排查、確保本次活動安全、順利（本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的效果）。2、交通秩序安保人員負責活動現場交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。3、專業(yè)人員負責供電系統(tǒng)，確?；顒诱９╇?。,八、后勤保障,應急預案,九、應急預案,1、防風根據氣象局及空管局的相關規(guī)定，活動當天如果發(fā)生六級以上大風則升空空飄須降到地面以免失控而發(fā)生航空事故。2、防雨密切關注天氣預報，需提前預備100把左右的雨傘，以保證因下雨而影響到場領導及嘉賓的健康。3、群眾圍觀的突發(fā)事件為保證活動順暢、有序進行，必須事先對安保人員進行培訓，明確崗位職責及工作紀律，對于現場可能發(fā)生的意外情況做出充分準備和應對指示。,4、電力保障電工小組必須保證電路暢通，有可能的話對于備用電源的使用必須事先作出周密計劃和演練。各電源處應安排專人看管，以免發(fā)生觸電事故。5、現場急救安排醫(yī)護人員和急救藥箱；應急轎車兩輛，面包車或金杯車一輛。對于現場突然出現的事故、疾病進行妥善處理，并安排專車及時送往醫(yī)院。,費用預算,合作共贏,

簡介：樓盤調查表樓盤調查表銷售熱線銷售熱線調研人調研人時間時間樓盤名稱（期數）樓盤名稱（期數）公司名稱公司名稱物業(yè)類型物業(yè)類型項目地址項目地址占地面積占地面積總建筑面積總建筑面積住宅共㎡棟套商業(yè)商業(yè)共㎡套開盤日期開盤日期交房日期交房日期容積率容積率綠化率綠化率住宅其它其它類型類型1房2房3房4房復式復式面積面積套數套數層高層高梯戶比梯戶比層差價層差價面價面價最高價最高價最低價最低價成交均價成交均價去化率去化率定位定位定價原則銷售政策商業(yè)主力面積主力面積層高層高開間開間進深進深均價均價去化情況去化情況商業(yè)定位商業(yè)定位主營業(yè)態(tài)主營業(yè)態(tài)是否返租是否返租返租政策返租政策項目情況在銷期戶型銷售政策銷售政策